店面經營:為什么你的店開不下去?

添加時間:2014/6/24 10:22:38 業務技能 閱讀:939 來源:admin


 
你是一個好老板嗎?
對于店面經營者來說,生存與如何活得好是一個時刻都要考慮的問題,對于未來的發展,很多經營者都認為不可預見,不少人坦言:“現在我的生意一般,不知道如何我才能做得更好”“反正每月差不多持平,虧也虧不了,賺也賺不了多少”。那么我們就要探討一下:你是一個好老板嗎?或者說你有沒有做成功老板的潛質。成功的經驗人人都曉得,我們剖析一下以下問題你有沒有,是時常有還是偶爾為之,若是你經常這樣,或是全部你總是這樣,那么恭喜你,你不算是一個好老板。
很享受現在
有一個標志,就是作為經營者你是否常去店內,或是打個轉就走了?店面已經走上了正軌,員工也不錯,有制度和客源,起碼還能賺錢是不是?若是這樣,你就要自測一下,每月你的現金流穩定嗎?比去年同期是上升還是下降?同行的動態你有多長時間不知道了?你有沒有關注店內的死角衛生?不要說一切盡在你掌握,你的成功已經付出了代價。娃哈哈總裁宗慶后七十多歲了,一年有三分之二的時間在一線市場上奔波。臺灣的經營之神王老爺子逝世的前一刻還在工廠。
“且過”心態
是不是好久都沒有聽到員工在耳邊嘮叨了,有顧客說我們產品款式不如以前了?一些老會員好久沒有上門了?店內格局是不是好久沒改動了?現在的菜價又漲了,把快餐的份量減一點也沒什么要緊。朋友約了幾次,明天去打牌。偶爾想到,店牌舊了,是不是重新再做一下?又一想,還可以用啊,隔壁的招牌用了兩年還沒換,生意不是照樣做?
時間觀念很差
可以負責任的說,不成功的老板,時間觀念都不強,舉個例子,曾有一個老板經銷掛歷,簽了一家外地公司定單,約好日期交貨給公司的車發往山東,結果在交貨那天遲到了,客戶的車走了,不得已走物流,結果此單一分錢沒掙到還引起客戶糾紛。還有一個例子,一家家電維修店,老板承諾時間搞定,顧客按約的時間取貨,結果還沒有修好,又改期,結果還沒修好。顧客也是暴脾氣,一氣之下把店內砸個稀爛。
喜歡取巧
做生意需要資源和人脈,但是做生意要腳踏實地,一筆一筆業務積累而成,即使起初是靠資源起家,但店面經營也要合理規劃,立足本位,需要有自己的核心產品,不能跟風和取巧,有所為有所不為,自己要付出努力。如處于城區之中的二批三批副食批發店,即獲得廠家的代理資格,自己不愿意出力,又不斷向廠家要促銷費用和贈品,指望廠家派人協銷和分銷,不僅如此,還把促銷費用和贈品挪用做其他的產品,結果會害了誰?還是害了自己。
總是抱怨別人
這個月生意淡了一些?是不是你們沒有做好客情?看你們這個懶散的樣子,精神一點,客戶來了,笑一下不會嗎?我早說過要人多的時候要小心防盜,我們為什么不把眼睛睜大些?這次損失你們按五折自賠。這次怎么又要賣促銷品,上次用了有效果嗎?電費這個月為什么又超了?業績沒有完成,這個月的工資只發70%………
我能行
我能開這個店,證明我的眼光還是不錯的,以前我的生意不是很好嘛?現在為什么不行了?我引進了新品,肯定顧客會喜歡。員工能提什么好的建議,都按我的來。不需要請專家做什么策劃方案,我賣了幾年還不知道顧客的心理,把上次的積壓產品現在都降價了,貼出了促銷信息,怎么會沒效果?到附近小區上門推銷,派單。如果顧客還嫌貴了,就再送一個贈品。


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